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做网络营销必须要知道这些人性的弱点
发布时间:2019-05-10 17:21:59  作者:助贤网络  浏览:176  本文标签:
我们和一些资深销售打交道的时候,很多都会说做销售就是一个做人的过程,人做好了,销售必然做的好。其实做网络营销大同小异,那些成功的营销案例,往往都是运用了**的营销思维才得以成功,而这些思维的基础都是在与人性,所以就有人提出,营销,就是人性。

其实人性的弱点有很多:贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……如何利用这些人性弱点来进行网络营销是我们今天的话题,下面助贤网络介绍15个利用人性弱点的营销方式。


人性弱点1、贪婪


人们喜欢占便宜,哪里有便宜哪里的人群就会多。虽然人们都知道天下没有免费的午餐,但还是抵挡不了”免费”这两个字。如果经常审视自己,你会发现自己常常陷入“1折起、清仓、免费试用”的场景中。

高明的网络营销人就将免费的招数运用到**,比如免费算命,免费试用,免费做皮肤诊断,免费家教等等,但是这并不意味着欺骗,相反,这是一种双赢的局面,一方面你确实得到了优惠,另一方面网络营销人得到了你的联系方式,他们便可以持续的为你释放更多价值,知道你愿意购买。


人性弱点2、虚荣


将人们的虚荣心尽情运用的方法是开设VIP服务。VIP在英语中的意思是:Very important person。如果你是某商家的VIP,那么不仅可以享受到更多的服务,同时也因为这些差异和特权而让自己拥有优越感。

虽然我们不愿意承认,但是我们内心深处总是希望自己是拥有特权的那一小撮人,于是商家便借用这个弱点推出VIP服务,最简单的例子就是理发店里的VIP护发服务,不仅享有低折扣,而且会拥有更多的服务选项。


人性弱点3、得不到的永远在骚


明知有能力得到却偏偏无法获得的感受大家都体会过,当某种优质且便宜的商品出现,你认为自己可以购买,可是偏偏数量有限,那么你会不会有点抓狂的感觉?

就像那首歌里唱的一样,得不到的永远在骚动。商家便利用这个弱点来进行营销,将这一方式运用到**的是小米手机,我们都知道小米手机刚起步的时候便宜又高质量,可是就是供货量跟不上,但是事实上真的供货量上不来吗?哪个商家不愿意多赚钱,可以小米偏偏不这么做,他们有意降低供应量,造成供不应求的假象。

这样做的好处是:1吸引眼球,成为讨论热点;2吸引投资方注意;3调控供需,维持商品的价格优势。

等到消费者被吊足胃口之后,开放购买,这样长久被抑制欲望有了宣泄的入口,销售便会更加火爆。


人性弱点4、好色


人类喜欢猎艳,这不分男女。所以精明的网络营销人员便想到了利用”情色“来吸引人群,当你浏览网页的时候发现一个美女图片,点进去之后或者是游戏或者是论坛,这一切都是为了吸引人气而做的努力。

为什么车展里每辆汽车旁都会有一个模特在秀?为什么酒吧里总有俏女郎在跳舞?为什么你会关注帅哥的微博,即便它的微博里有很多广告?这一切都是在吸引人们的注意力,聚集人气促进成交。

优衣库的黄色事件,真的不是一场营销吗?息心SEO不知道,但是可以肯定的是,很多人都知道了优衣库。


人性弱点5、矫情


为什么心灵鸡汤可以长盛不衰,为什么成功学可以让我们热血沸腾,为什么你会关注那种心情类的微博或QQ?因为他们向你抒发了一种你很认可的情感。但是这种情感真的是对的吗?它们只是看起来很对罢了,但是人们却不由自主的关注这些,毕竟人们的情感需要表达,而这些东西就帮助我们很好的表达出来,所以它们会吸引大量的人气,这也是意林,读者这些杂志可以长久不衰的原因。


人性弱点6、求知欲(好奇)


人类对于一切未知的事物都充满了好奇,也正是好奇促进了社会的进步,但也正基于这点网络营销人才可以尽情挥洒智慧。最常见的就是标题党,息心SEO下面举出几个案例你会明白:

紧急通知!烧开的自来水千万不能直接喝!(卖净水器)

如何才能成为一名**的网赚大咖?(卖教程的)

苦命的妹子啊,七个义薄云天的哥哥为你撑起小小的一片天~ (《白雪公主》)

我居然暴瘦了20斤,只用了2个月!(卖减肥药的)



人性弱点7、爱国绑架

你会经常在微信朋友圈和QQ空间日志里发现”不转不是中国人”这样的字眼,这样的做法就是利用人们的爱国情感来为自己的微信号或QQ号积累人气。

说实话息心是比较反感这样的做法的,但是不得不说这个做法确实能够起到吸引眼球的作用。

其实就是现在也有很多企业家使用这个方法,比如可口可乐吧,广告词就是中国人自己的可乐,也做的很成功。

爱国情怀是一种高尚的感情,希望我们网络营销人善用之。



人性弱点8、洋玩意

微信的火热带动了代购的风潮,可是从香港,英国,日本,韩国等国家购买的物品真的比国内生产的要好么?不见得。可是为什么洋玩意总是会受到国人的追捧呢?洋气啊!其实也还是人类的虚荣心在作祟。

聪明的营销人便利用这一弱点做起了文章,比如我们常见的国货,都起这样的名字:

味千拉面,培芝牛初乳,施恩奶粉,澳优奶粉。
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